進(jìn)入最后一個(gè)季度，眾多房企紛紛抓住這最后一個(gè)多月的時(shí)間，沖刺2022年度銷(xiāo)售目標(biāo)。各大房企花式賣(mài)房，營(yíng)銷(xiāo)策略持續(xù)邊緣化，房企直接上“價(jià)格套餐”，爭(zhēng)奪現(xiàn)金流，然而降價(jià)促銷(xiāo)似乎不再是靈丹妙藥，越上“價(jià)格”，市場(chǎng)好像越“冷靜”。
當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始回歸理性常態(tài)，在行業(yè)趨勢(shì)、政策驅(qū)動(dòng)、需求端升級(jí)等多種因素的催化下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新或許才是房企發(fā)展的新轉(zhuǎn)機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)就像是一面鏡子，能展現(xiàn)房企的綜合實(shí)力。美的置業(yè)滬蘇皖區(qū)域堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)“金點(diǎn)子”激勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)探索營(yíng)銷(xiāo)新創(chuàng)意、新玩法，讓購(gòu)房者更清晰地看到項(xiàng)目的價(jià)值、房企的實(shí)力，給用戶(hù)帶去更卓越的客戶(hù)購(gòu)房體驗(yàn)，打造值得客戶(hù)信賴(lài)和托付的房企品牌。
深度洞察客戶(hù)需求，“金點(diǎn)子”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
11月22日，美的置業(yè)滬蘇皖第三期“金點(diǎn)子”激勵(lì)計(jì)劃“走出 走進(jìn)”在區(qū)域公司融慧堂上演，現(xiàn)場(chǎng)從自身項(xiàng)目、客戶(hù)、價(jià)值、目標(biāo)出發(fā)，通過(guò)思維碰撞和討論，打開(kāi)新視野，在好產(chǎn)品、好服務(wù)的前提下，更好地傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，為用戶(hù)購(gòu)房帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還開(kāi)展一場(chǎng)深刻且有趣的小組辯論賽，通過(guò)一個(gè)個(gè)辯題的交鋒，表達(dá)對(duì)當(dāng)下置業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)注和理解。
事實(shí)上，“金點(diǎn)子”激勵(lì)計(jì)劃，是美的置業(yè)滬蘇皖對(duì)客戶(hù)需求的深度洞察，通過(guò)開(kāi)展“金點(diǎn)子”激勵(lì)計(jì)劃，讓美的置業(yè)對(duì)產(chǎn)品力、服務(wù)力、交付力、品牌力有了更深入的探索和思考，并針對(duì)一線(xiàn)遇到的各種痛點(diǎn)及問(wèn)題，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)更豐富的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，搭建起與客戶(hù)的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)全新的價(jià)值傳達(dá)，讓客戶(hù)完整地看到一個(gè)更具實(shí)力、更值得信賴(lài)的美的置業(yè)，贏得購(gòu)房者信心，提高用戶(hù)決策的效率。
�。赖闹脴I(yè)滬蘇皖第三期營(yíng)銷(xiāo)“金點(diǎn)子”辯論現(xiàn)場(chǎng)）
截止目前，“金點(diǎn)子”激勵(lì)計(jì)劃已成功舉辦了三期，有效覆蓋了項(xiàng)目操盤(pán)手、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃、渠道等崗位人員，激發(fā)大家抓住客戶(hù)痛點(diǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)俱進(jìn)，不斷優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)。
“金點(diǎn)子”創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)落地，給客戶(hù)更卓越的購(gòu)房體驗(yàn)
作為品牌房企，今年以來(lái)，美的置業(yè)滬蘇皖不斷在營(yíng)銷(xiāo)層面進(jìn)行突圍，以個(gè)性化服務(wù)給客戶(hù)帶去更加卓越的購(gòu)房體驗(yàn)。先是在盛夏打造“熱”卻“情不減”的2022避暑服務(wù)節(jié)，推出“2V1 VIP直播看房”、“到家服務(wù)”和“晚風(fēng)模式”等業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的客戶(hù)服務(wù)場(chǎng)景，讓房源信息更加透明直觀，讓用戶(hù)足不出戶(hù)也可實(shí)現(xiàn)輕松看房，重塑看房模式。
9月推出“學(xué)氛計(jì)劃”，體系化呈現(xiàn)出不同項(xiàng)目的“學(xué)氛”價(jià)值，從購(gòu)房者的教育需求出發(fā)，著眼于孩子的終身發(fā)展，提供有力度、有厚度、有溫度的教育地產(chǎn)服務(wù)，給業(yè)主更高品質(zhì)的生活氛圍。
�。赖闹脴I(yè)滬蘇皖第二期營(yíng)銷(xiāo)“金點(diǎn)子”個(gè)人競(jìng)演賽現(xiàn)場(chǎng)）
在十一國(guó)慶及雙十一期間，更是發(fā)起“比房節(jié)”，打響價(jià)值戰(zhàn)，通過(guò)從比產(chǎn)品、比現(xiàn)貨、比發(fā)貨、比算法、比售后五大維度出發(fā)，傳遞“價(jià)值為王”的理念，倡導(dǎo)多方對(duì)比、理性下定，幫助客戶(hù)擦亮眼睛選好房，同時(shí)，成立好房“質(zhì)檢團(tuán)”，不止于客戶(hù)，更敢于接受大眾評(píng)審團(tuán)的檢驗(yàn)，讓客戶(hù)及大眾充分感受到美的置業(yè)滬蘇皖看得見(jiàn)的項(xiàng)目品質(zhì)。
值得一提的是，“比房節(jié)”的創(chuàng)意就來(lái)自“金點(diǎn)子”激勵(lì)計(jì)劃，是美的置業(yè)無(wú)錫公司貢獻(xiàn)的創(chuàng)意，除此之外，由美的置業(yè)徐州公司在交付季策劃的“美好交給你”也真實(shí)地運(yùn)用到了客戶(hù)服務(wù)中，“美好交給你”把目光聚焦到購(gòu)房者最為關(guān)心的交付方面，徐州美的東湖天城提前62天交付468套，用品質(zhì)與細(xì)節(jié)，兌現(xiàn)美好生活承諾，更以“云交付”、“交付即辦 證”，刷新準(zhǔn)業(yè)主們的接房新體驗(yàn)。
�。赖闹脴I(yè)滬蘇皖第一期營(yíng)銷(xiāo)“金點(diǎn)子”互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）
房地產(chǎn)粗放發(fā)展的階段早已過(guò)去，每一次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的背后，都是美的置業(yè)滬蘇皖的誠(chéng)意與用心，讓客戶(hù)能夠買(mǎi)得更放心、住得更安心。
好的營(yíng)銷(xiāo)，既能為企業(yè)發(fā)展提供新動(dòng)力，更能讓用戶(hù)感受到企業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力等。接下來(lái)，美的置業(yè)滬蘇皖還將繼“金點(diǎn)子”激勵(lì)計(jì)劃后，開(kāi)展更多的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新變革，打磨產(chǎn)品力，提高交付力，用超出預(yù)期的創(chuàng)意服務(wù)，讓用戶(hù)在購(gòu)房前、購(gòu)房中、購(gòu)房后都能感受到“美的置業(yè)生產(chǎn)力”，持續(xù)為用戶(hù)輸出“看得見(jiàn)、摸得著”的美好生活。
